士气高涨！华帝“五年要做行业第一”不是空话

 

 

    中国经济增速放缓，居民家庭传统家电拥有率饱和，目前厨电领域已是家电业主要的增长点，可谓“风景这边独好”。近日，随着几大家电企业的第一季度业绩报告出炉，厨电企业一季度业绩普遍表现亮眼，主要厨电公司整体收入增长15%，高于2015 年的任何一个季度。厨房家电却稳步攀升并超越国内家电行业平均增长水平，成功的从一艘小船变成了巨轮。其中，日前豪言“五年要做行业第一”的华帝引起业界关注，第一季度报告显示，华帝16Q1营收8.76亿元，同比增长14.12%，业绩0.48亿元，同比增长31.22%。华帝厨电大胆“亮剑”，最新带来的业绩报告，便是一道喜讯及最有力的证明。

 

　　剑指高端智能厨电，提升品牌竞争力

 

　　以前，中国家电市场是“外来的和尚会念经”，洋品牌把控行业话语权。无论是电视、冰箱、洗衣机这传统家电三大件市场，还是新兴的电脑、智能手机领域，国内企业都不敌国外企业，这种现象一直持续到近些年才改观。但一直以来，中国厨电市场受国外企业的影响并不大，话语权始终掌握在华帝、老板、方太、万和等国内企业手中。作为中国家电产业唯一一个由本土企业掌握高端市场主导权的领域，厨电行业过去多年以来一直依靠的就是“高端驱动”战略。

 

 

　　近年来，随着互联网的发展以及消费者的需求升级，追求更高端的体验，厨电向智能高端化发展。“社会在变，行业在变，公司在变，人也要变。”华帝股份董事长潘叶江围绕一个“变”字，剖析了中国中高收入人群的崛起以及厨电市场的发展态势，“我们的战略定位是围绕高端智能厨电，2016年我们谋变求新，争取进一步的共创共建和共享共赢。”

 

　　有报告显示，在计划购买高端家电的人群中，出于追求生活品质和家电更新换代需要的消费者分别占65%和64%，消费者在购买高端家电时优先考虑的三个因素分别是产品质量、智能化和技术含量。乔布斯曾经预言，未来是“触控的智能时代”!现在看来，这个未来并不远，因为华帝已经大胆地向前迈了一步。

 

　　2015年，华帝抓住消费者痛点，契合用户使用习惯，推出了行业首款智能语音控制魔镜烟机和全触摸式程控灶等高端智能厨电产品，其中魔镜烟机的惊艳和智能化功能，更成为华帝产品体系内以致烟机行业的高端代表。2016年，华帝的高端品牌气质更是逐渐全面显露，从品牌的风格、产品的技术、设计、用材用料，直到终端的风格、体验、服务等多方面都将有所体现。

 

　　前移销售管理与服务，抢占市场先机

 

　　2015年，在潘叶江的带领下，华帝采取围绕“明星产品”及“智能化”为核心的经营主题，打造高端、智能的产品理念，新团队在产品及品牌形象上发力，夯实华帝在“厨电专业品牌”中的领导地位。与此同时，华帝改变经销战略，将销售管理与服务前移，全力支持一线销售。并通过“线上+线下”深挖渠道强化终端营运，加快推进渠道下沉。目前，华帝拥有特许连锁专卖店、KA市场、直供、橱柜专营店、房地产直营、电商销售等多重渠道，在乡镇网点布局也已相对全面。

 

　　线下渠道方面，基于提高开店效率和单店产出的考量，华帝整合或关闭了部分盈利能力较弱的KA渠道专柜和标准专卖店、乡镇专柜店、橱柜经销店等网点，报告期KA渠道进店率相对下降，进店率为61.45%。线上渠道方面，华帝继续和天猫、淘宝、京东、苏宁易购、国美在线、当当网等电商平台开展合作，组织了“新年焕新机”、“幸福厨房，7月品牌月”、“帝造传奇”、“极客G61”等线上促销活动，此外，公司还在经营自有的线上平台“华帝商城”。

 

 

　　华帝不断优化销售渠道，提升单店效率和产出，售后服务提升明显。根据中怡康统计，16Q1华帝烟灶均价分别上涨8.33%、4.26%，份额分别提升0.70、0.48pct，随着经营回归稳定以及产品力持续提升，在今年楼市回暖带动厨电行业景气度向好背景下，公司主营增速有望迎来持续提升。

 

　　今年以来，以潘叶江为首的华帝高层相继前往广东、浙江、江西、福建等多个城市，对当地进行了密集的走访和调研，与经销商共同探寻市场契机。进而先发制人，推动华帝全年营销战略的落地，在和同行的年度竞争中抢夺市场的先机。

 

　　通过二十多年积累，华帝已经拥有完善的渠道体系、深厚的企业文化以及知名的品牌形象。在今年3月的华帝年度营销峰会上，潘叶江更是喊出“五年做第一，三年100亿!”的宏伟目标。在不断提振产品力及品牌形象，优化销售渠道的优势下，华帝品牌的核心竞争力将不断提升，腾飞势不可挡。